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重启杭州夜生活的年轻人hdDp:嘟嘟

2020-05-31 21:37:02

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原标题O8o:重启杭州夜生活的年轻人D:嘟嘟

本 文 约 7000 字

7min

0[ Nothing or All cub9iq]

生意

跟我关系密的餐饮朋友mBj,

分成两种xH7g,

一种是匠人,

一种是匠人一样的生意人VaVl。

嘟嘟显然属于后者YTu,

聊起生意经Fu6WpI,

真是满腹经纶Z5Rz1。

听嘟嘟L3z,这个80后的江浙夜店界后起之秀3cGI8,聊起生意oqhS,那可不得了MWLmSd。一般来参观学习的大佬都会忍不住藏起笔记本f3hQk,拿起酒杯,但奇怪的是fdvSnx,酒过三巡后又要重新收起酒杯2focv,打开笔记本PaBd。

我默默观察7Kg,先藏笔记本的原因是mga,这个曾在金华政府里谋职的新杭州人太务实Kr8,讲干货比拼酒还有劲bS,既然没本事用7jY“滔滔kjWn”对tg“不绝ew”gWj7,大佬们只能果断放弃ZMQ,n6aa“索性把人喝闭嘴了再说eMO”的想法显然是明智的H。再次拿出笔记本的原因是idl,大佬们终于想通了JeQ:嘟嘟酒量太好q0,喝不趴0BC,那酒里酒外的见识和想法确实在理WyTis4,还是老实听课好OR!

嘟嘟的酒杯里oeD0,除了觥筹交错RmJ4,经常晃动着餐饮与各界企业大佬的生意经a3iDPJ。那家无人不知的醉隐,也是我觉得杭州城里人们可以褪去本能K6U,还能谈点正经事的酒吧ZP。

嘟嘟有时候说话耿直到SBE,一般人需要酝酿一下Q7Xh,才能发现他的人格魅力f8。

就这样OWi,一个小时的醉翁过去了,大佬们被刹不住车的嘟嘟飙满意足u7U5Zn,从商战兜到品位z08,难免觉察到一丝被蹂躏的快感BB。人回过神TEG,就像酒回甘一样bXDN。

当初YQOZl,他选酒吧行业I64,听起来是为了利润si。E7“25%左右S,西餐和日料基本上不难跨到这个区间0b,但是中餐非常难Yl,海底捞也做不到这么高Jzwu。中餐一般在10-15%之间7C3g,跑到17%最多了ExCiA,做的好一点的可能可以到20%jJLDA,但其实落到手里的没有20%kvx0,只是做账做出来有20%IFCa。hP”

但,实际上他是自己酒吧里最捧场的客人A5O。因为他实在太爱酒了BXiK。三十出头o,他就成了两个品牌的东家V,一个yKog1“JOY酒隐9fqX”j37uZJ,一个Pbs“醉先生oj”NwLn。

成功与失落

嘟嘟86年eYMvs,他说真希望自己是90后ZJDUDB,就还能再跑几年9l。aBR“我们还算是做成的时间比较早的S3II,当时成功的那年Ymv,我26岁。49m2Y”正如他现在还信奉的那样Rs:在世界上的每个人pCr4,在他的一生里必定有那么一次Bx7,能唤起属于自己的奇迹gW75。

创业时B,嘟嘟的生活简直是非人PMo5。xP“ 那个时候e,其实我们人也很少LUZ1Z,就四个5,每天醒来就干活OSKn,然后晚上饿就喝醉,不停地用完每天所有想说话的欲望4mqjI1,不停地把产品介绍给客人eop,把好的体验感交给客人PtWbR。EG”但嘟嘟很早就定了标准Uh,一定不是谄媚客人的方式i9P1,拿好产品做竞争壁垒yS。

“我最早是党政办助理sP,当时一直以为20几岁的人生F1ve,开始就要退休rXpI,一杯报纸xYL,一杯茶mcnx,每天写公文1zK,这样子过下去了cq。然后直到我合伙人小谢北京回来Bt,就决定走了m,领导同意了dm1fI。3sFUw”他们第一家店在杭州的 海关路e,门庭若市5u0M。

26Q“然后呢ae,当时大家对威士忌真的是没有概念HKPk,因为当时连真假酒辨别能力都不强b9Ew。所以当时我们店里最早放了一整面洋酒的时候kO,确实是比较有冲击感的T0。很多人进门就觉得我们是有底气的n。当然OmL,也是因为所有的威士忌都很正i99。确实kpkiiN,在刚开始的时候也受到了非常多的业界大佬的支持I95wc。我觉得当时只是一个信息不对称的一个状态下的成功,也是我们团队精力非常旺盛的缘故C。

但ex9s,两个月前的晚上n5jvb,我看到偌大的JOY酒隐像是倒空的瓶子d9ytZ,只有五个客人I,其中还包含我F。而整座杭州qgak,到了夜里3IPi,就是仓库里废旧纸箱子3TzX,华美而无用HME。

嘟嘟眼睛里有一点点湿润wx2CU,说y5c5gY:GngQ6“又是创业心态了RlExf。tFen”

v0u“我28-30岁这个阶段膨胀得不得了2K,这是不对的IN9l,膨胀的那段时间是错过最多机会的Eioj。Ptie9”他低下头I。当天他刚应对了城管的违建纠纷bXc,生意好不容易有起色,就陷入了半瘫痪8FC5。

很长一段时间jo7Z0z,酒隐都稳居杭州酒吧首位vL,所有高级的地方lBk,看得到的商圈IdumF,他们都有店1。2LHc“目前杭州有7家店VbU,第8家还在装修RH,其它地方全部加起来差不多20家店Aa。全部直营,不加盟5nca。主要做威士忌和鸡尾酒P2O,还有一点点比重的红酒Hohxr、香槟和其它类型的酒,很专业fn6。调酒师都不错tPU,最早开始做威士忌的时候7g,国内也算是蛮专业的团队了8。所以有很多威士忌的货源d4eNrl,包括一些大公司的支持AnC。客人也比较专一A,来酒隐就是喝威士忌6lL5zA。wT”嘟嘟说H8。

dw“杭州关了不少店了。H3”我问起整个餐饮的现状。

EreX“今年上海也是uNs,之前蛮火的张园7,现在里面2/3的商户濒临灭绝了WuvNc。交房租的时候才知道谁在裸泳z,没有疫情的时候9d3,很多人是不赚钱但支撑着的Hlz,但是有疫情的时候ZMHAO,一下子叠加起来yE,就完了HX9JY。疫情影响最大的其实不是城市本身的基础运营L4,而是城市与城市没有联系了WQHh。aB”嘟嘟说。

旅游城市酒吧的致命伤是W:游客都不见了Bv。

4I3“比如杭州NU7,往年来说zEO,这几个月店老板是一定是不愁生意的MKtS。光自然游客量L3Q,就能把生意撑满RBG99Y。杭州每年至少1600万游客,这些游客就把所有的经济都拉动起来了Qz。但今年这个疫情最可怕的点就是cG,到了这几个月a5re1K,还是杭州本地人在消费6s。无论说酒吧恢复到四成X0EP、五成Q9,但绝对不会超过六成。因为到了六成以上55jM,都是游客给出来的t9Py,跟本地人一点关系都没有的HuNTJ。而且杭州这边整体的店的数量是过盛的P,旅游城市永远是店的数量超过本地人口消费量的mDBSV,这是天然属性2wSC。xSe3”

嘟嘟说今年肯定自己先稳住z06Ba,慢慢恢复Uxl,恢复到明年可能也很难kh,明年也不会是好势头szja。

lQ“今年打击最大的就是6R,我们上个月在做测算的时候发现的一个最根本的东西R30,就是但凡涉及到游客的地段c,比如我们南山路店j,本来都是排队排的一塌糊涂G1fvV,好像不跟老板认识Rh,根本不可能进来。我自己都不愿意来mkfH,因为熟悉的客人没有ANE30e,全是游客RGu。我们做酒吧和做餐厅也是一样的kab,到店里最希望看到的是熟悉的客人KGNgwY,会觉得比较亲切v,顺便看看店里的情况aVo。但是往年到了这个时候rO,我们是都不愿意去店里的4eG,因为全是游客H,我也不认识DNgA。我只需要在网上tUNwo,在后台不停地看他们在投诉什么N,我们服务出什么问题了y,我们产品出什么问题了TG,就够了B,其它我们就不用去管cphm。但今年这段时间ZfK,我居然还在想营销的东西Qu。这是非常悲凉的一件事情EX。J2aBE”

2020年本应该游客爆棚的春夏之交1nPV,嘟嘟每天都会去店里D2QpD,哪怕枯坐着gGXY。

威士忌的平民化理解

很多人都觉得酒吧的利润很高iOwsG3,但 JOY酒卖得并不贵c6X。我说你干嘛不卖贵点呢?

fby“这在中国是无法做到的IlC,其实最早威士忌这个文化进入到中国CWE,很多人误解了K59,很多人认为威士忌一定是在卖好年份JI,好身价2jI00。YU”嘟嘟说如果威士忌有门槛的话ssF5,对中国人是十分不利的M8Q,因为中国人喝酒一定是带目的性的,男男的目的性、男女的目的性和女女的目的性U2。但欧洲人是无聊就会去喝酒KUK,是社交的方式i6Qlc,就是为开心rho。嘟嘟有几个加拿大的朋友U,就是酒当水喝MfgH2。HY”

关于喜欢的威士忌这件事情上fsB,嘟嘟说过一件事。他以前很讨厌台湾的林一峯老师DAbus,觉得他太过于矫情QFk。但是这么多年下来UxO,他终于明白XWfefN“威士忌是一场生命的体验YpLJ。3KWwQ”入威士忌坑之初xr,嘟嘟特别喜欢喝乐嘉维林xgaz(LagavulinH9Zuz)16年zv,当时很多酒友说12年的更好Znw0。我一直不明白375d6,按照中国的传统观念是想不通低年份比高年份高级这件事的hQrV?半年的学酒过程里fmU,嘟嘟还是不能接受B3,一个是觉得Lagavulin 12年的度数高unzgu4,太辣了9,第二个是关于后段的厚度还没领悟gj。然后再半年多k2V,嘟嘟 开始对烈性的酒精产生了适应p8NkL。e2zV“然后才开始会发现b6c72,这酒前中后三段的关系上来说cfk,12年的确实比16年的更加饱满ZyOMC0。w”

MV8X“最早呢wePG,我是喜欢喝泥煤味的威士忌的trMYO,因为这个可能是源于我是金华人ZGEQU,家里又做火腿的Sos7。其实烟熏味对于从小吃腌腊食品的人而言8,是没有抵抗力的gURnz。第一次喝到泥煤味的时候YjQsQC,我是欢呼雀跃的JgIp。所以我最早入门的其实是拉弗格VS(Laphroaigtwg)10年d0,然后到15年5,然后直接就跳到了Lagavulin 16年b,然后就所有艾雷岛上的都尝试q3W。还有当时的一个齐侯门vGwpp(KilchomanGTuw)刚出的时候LR,我是振奋的。当我喝过泰斯卡TAlQ(TaliskerSCTE8)的25年30年35年的时候x7N,我觉得我对这个泥煤味的追求已经到达了一个顶峰Y41。甚至觉得我这一辈子爱单一麦芽威士忌一定会在这个尺度上JH。EjlCT5”

ogTw6“我有个朋友拿麦卡伦30年过来J6j,就最老版蓝色标那个Fby,喝完那一杯dG6Y,我整个世界被打开了o0J。酒不应该执着在个人偏好,品酒应该是品无口味倾向的VsgiK3‘结构ErB’DMM。所以从那一刻开始O,我突然间也不再排斥雪莉桶的酒P8ND,然后开始去尝试那些好喝不好喝的东西90。刚开始犯的最大的错误0F,就是用我个人对风味的倾向去选择了一些我会在第一时间接受的东西。但是其实真正好喝的威士忌一直在后面wZ,就是我们一定要从结构开始观察之后再开始学习Dx4。D”

于是他开始明白1A“生命体验vo”G“它是在你一个非常漫长的过程中6R,从你的一些对社会的理解97o,对价值观的理解SkmO,对人生的理解的变化中开始深入地去产生一些变化。现在Cl3YVX,问我最喜欢什么威士忌FGOp,我都不敢讲1。hwb98”

ct“ 威士忌这种烈酒文化不是源于南方lWl,属于异军突起HWj,以前受宠的是白兰地和高级红酒g6r,这么年一直占据主流市场Hbl。其实到现在jq,威士忌也卖不上价格QxS58。ioStCh”嘟嘟科普说从酒类专业知识上出发m,粮食酒的增值永远是低的78P。白兰地和红酒是水果酒sZYN0,贵族才喝水果酿造或者发酵的酒N4iVJf,平民才用五谷杂粮来做烈酒。再从生活美感上说P,欧洲人喝威士忌就是为了宿醉而准备的fyzk,但欧洲的贵族喝白兰地是催睡觉6。水果酒打头的效率没有那么高N,口味比较甜,度数没那么高4g,口感也没那么刺激yvOA7,让人体的舒适感是很强的A8。很多时候不是你的身体消化不了酒精0,而是口腔受不了ok。

Np“威士忌是永远超不过白兰地的nDy,高级的干邑WVjH,非常贵vkQTg,只是大家不知道N3mWYA。而且数量非常少SpUQkA,像英国和法国的贵族会去消费fb。他们遗产税的继承是很高的9G,为了抵遗产ckXP,一般就去最好的酒厂买一桶酒给孩子3Bj。他的孩子如果真的没钱花了,只要把这个酒桶卖掉就好了FCl,可以避税Dyc。kroVuX”

gL5A9“行业价格这个商业属性WE,几个世纪下来Q6Y,不能轻易改变RNdNEr。所以罗斯柴尔德家族他们在做葡萄酒的时候才会有这么多的族类BKM,一代一代传承留下来sj6。我们在刚开始设定产品的时候就告诉顾客U,我们希望平价LFq。u6”

嘟嘟还主张让酒吧氛围轻松1XTzq。H7D“如果一定要坚持日本威士忌那种严谨4pGny,或者英国威士忌那种讲究配方ru9G,没有任何意义nXWgw。或者说你喝威士忌的方式要这么讲究IR,也没有任何意义的0RIr。因为威士忌文化刚传入中国的时候d,中国人论瓶开nl,欧洲人看着是觉得很奇怪的qF,心想这些个傻x,一晚上为什么要开一瓶7。在欧洲喝酒都是一个晚上五Doee、六杯,不重样。欧洲人还喜欢half & half3,加一半黑啤ue2M。中国是加水rP,这是学日本的4。欧洲满大街都是站着喝酒的MmAM,这是中国人永远做不到的9wq。站着喝酒相当于翻台率高Qhtn,所以在欧洲你是不用算边际利润的,只要算人在里面可以站多少个就可以了Y3hj1。他们甚至在门口的街角也愿意站AZT,而且习惯非常好yw,喝完了会把杯子拿回来rL。”

酒吧开出来后YqzT,开支并不小,有一头隐形的老虎AnR6,叫做QKL:装修CpQ4。

“如果你的酒吧从头到尾都是一个装修风格的15QCff,必死无疑QH。如果都一样l4p,那客人为什么要来你的这家酒吧p83,不去别的酒吧呢y5。这家是欧洲风格的Do,那家是日本风格的M,还有是现代风的ut、工业风的R。h”

“我们可以把供应链全部归整完oJFJN,我们也可以把装修标准换掉wrU,我甚至可以做7个装修模版,都可以标准化掉0B。但是这样就跑不动了Os,想象一下IlYe,普通做餐厅的话Wh8,有可能你的标准化模版一个到两个就够了46v,一个大的一个小的CNM。或者说想要再多点的变化jlv,就是我们按照下沉式城市的关系nUmwe,一线城市怎么来fwQ0,二线城市怎么来mBB,三线城市怎么来HVfJ,反正中国最多也就六线城市到顶了fVY。那么餐厅其实可以做的非常简洁Fi,虽然利润没有酒吧高yZ,但餐厅跑起来的速度很刺激q0gB。ON4Ez”

疫情时的自救

目前酒瘾的餐饮与鹈鹕紧密合作

嘟嘟去年就开创了酒业与西餐品牌合作的先河ve3,让夜场吃喝一条龙Ope,外送链条上有优势HVkoTM。疫情期间76vd,他也几乎是领先了整个杭州的酒吧业pmwQ,对鸡尾酒是否可以做外卖的这件事情上表达了非常清晰的态度J。wM5S9“因为我们对酒吧的认知上来说06kGT,一直觉得酒这是个非标C,它无法在一个标准的赛道上x,大家会跨界做一些混淆不清的事情UC。所以从我们打开外卖的一刻开始HqC,我们卖的就是整瓶的威士忌J、冰块甚至是一些比较简单的鸡尾酒做法bR。但是一定不是我们改做培训Htr4H,也不是因为运输时间问题造成口感变化的失败成品oT。而是我们把东西都准备好,然后教客人怎么在家做udh2U。Jdd”

为了自救go,他们也是夜店圈最早把酒吧直播常态化的hb,做VIP的主动服务EpMO8。

JWc“挨个卖那些酒啊tYi,就是我们这的VIP啊7p,还有一些他们需要的Xo。在刚开始的时候其实很难很痛苦2Q8,因为得是两天就要做一个计划Hc0,然后三天可能又更换了。因为确实没有一个很好的销售方式,整个团队非常焦虑vU3Axn。老板就更焦虑啦Uzd,因为团队在等待着老板给出接下来的一步指令D。但是呢luYB,我们又没有办法用正常常态的方式去模拟。我们所谓的一些销售逻辑就等于是每天在看同行bRG,每天在看新闻RYj,每天抓破脑子6E,在想我们应该干什么bRH。甚至于就是说54Hb,下一个方案出来之前lrt,都必须用非常非常高的效率vU,从出海报开始到准备产品kCv,到组织大家去做销售lXbv。a”其实DL,就是用变化去抢机会OZto,再者oHt,就是练兵0r7。

JI68“原先atu,所有员工因为品牌好R,有恃无恐DQffcs。让他在这个疫情期间呢Y,开始变得更积极上进3。然后呢PdWX,我们也看到了真正和公司共进退的伙伴fgggi,可以减薪Q3R,跟大家一起共同面对这些问题xF,他同时也收了十几封辞职信M,一些管理层也走了aRw。着我也理解uU。jYn”

对九零后创业的建议

关于九零后的创业lCiXI,嘟嘟说其实他不太敢给什么很多的建议wNl。

他以前很相信一句话FjuYlH,包括现在也很相信一句话F,就是过去的成功经验R4aL7Y,非常有可能就是你未来失败的最重要的组成部分R5。

他觉得如果从立足于餐饮这个行业而言的话l636,其实最重要的是及时调整思路9vNm,千万不要固执地认为当时自己获得的那些小小的成功di,能让你继续成功下去Rqx。

lSWW“因为我觉得接下来这个时代FPRId,包含餐饮F,都瞬息万变z。从八零后到九零后的过渡BD2hE,九零后到零零后的变化上而言vnu,我们无法用自己的审美观2SXEw、自己的价值观0LX、自己的一些固有认知去评判这个市场Z9IT。mwMWyR”

“关于生意这件事情上来说的话27p,其实我觉得大家应该都特别得明白Ak2,关于迎合市场这件事4rWT0,你只要迎合得够深刻rLW,潮流感够cC,然后点位踩准确了rIk9SP,生意就做得起来vH。所谓的启示mZB,就是要顺应市场潮流x。早些年我们在做的时候hAG,我们是逆市场潮流在做的TZJZ,那是因为市场不成熟5,所以我们去做这个事情看起来很牛逼。但是在接下来这些信息传导速度这么快的一个时代里面ts3,我觉得更多的就是应该去深耕关于市场和客户的关系l。也就是大家喜欢什么我们做什么z4o1C,但是并不代表谄媚2vIx。我们还是要坚持核心价值的H4UNW,这个坚持是给自己的品牌的bW8,也是给自己的内心的。6C”

嘟嘟对酒业的行业判断是这样的cxLp,他觉得早些年mHKATx,酒业还神秘8Y6,甚至很多长辈觉得去酒吧喝酒是一件很羞耻Rf,或者说不正经gMTV。他自己员工的父母EVj,不理解自己孩子的酒吧职业ItvRl,然后当他到酒隐之后uVG,是支持的q。hIk“早期为什么酒水的利润会有这么高Jp,就是因为去酒吧喝酒这件事有高度的神秘感D0a4h。4fv”

qC“但是我觉得接下来酒业vg7,它在一个信息洪流的冲击下S8,不会再保持跟当时一样的神秘感P。其实这几年酒业为什么这么欣欣向荣o9qc69?就是当时那些因为神秘感造成了高额的价格YjZj,让它出现非常多可以往下降纬度的空间9。然后又是因为中国是一个喝酒的大国Yha,整个文化和基础够hKN,B,我对于未来的酒业市场lRBF,我还是很看好的p9g。到了未来,大家就凭本事说话嘛CX3,你更了解它W,你就更能卖它FN。你包括我们这么多年做起来oFpyQf,也感觉到有一件事情让我觉得蛮神奇的6S。我以前一直在和别人说QB,我们的客户量很大zpJJ,覆盖率很大9。其实真的沉淀下来的客户k3,都把我们当成了顾问vQ。这个顾问是源于他最早对我们这个品牌的认知sVQZ5a,包括他对我们的产品的认可Jae,然后包括跟我们反复沟通过程中他树立起来的一些信心和愿意相信你的一些成分HKD。因为我们在卖酒的时候K7K,我们卖得良心很平,站在客户的立场上去考虑s8hsg,比如说今天招待应酬,喝什么样的r,如果吃饭4BfTb,可能搭配什么样的酒更好。所以我觉得未来的酒业市场就是你坑蒙拐骗的QKSc,这些事情肯定是不会有未来的,需要耐心地把每一个酒的环节n,每一个酒的品类好好地去研究一番g6,至少能组织出自己一个合理的Lu、健康的BaV,并且不算是有特别大瑕疵的销售语言z62,我觉得才可以在这个行业里面继续生存下去9swC。ghs”

fbDw“我们未来的路上我觉得要把这些以前所留下来的所有关于自满这些病全部剔除dmH,会更加耐心地去观察这个时代的发展和社会的需求YlB。我甚至于现在都开始会考虑一些区段的酒吧是否适合偶尔放一放骰子这件事情j。z6”

嘟嘟也曾花了不少钱去读餐饮学校9nR,譬如到汉源学习麦当劳的管理模式uQXO8。j73“这个也是我经常跟很多朋友说的V80yv0,就是你如果去学习这件事wtqMCa,它一定是好的lnP,但是如果你被牵着鼻子走vN,你的项目是不成立的YQ。成功不可复制ctmu。你去这些总结经验里面找你的工具就可以XFMlW,就是你缺什么kO3,你拿什么io1rZ。我印象很深13K,当时我去汉源有一节课非常完整的BEt,一整天都在说关于边际利润如何计算的关系rG1RYu,我有事提前走了p,我同一桌有一个人6Jp,他完完整整地听完一晚上Tgvf,一直算到凌晨一点钟iB。他在现场的时候跟我说,边际利润这个太好用了BPht,然后回到自己的企业里面xZFE,弄了三个月之后UWN,他发现无法实现duunb,所以这个当时对我的触动蛮大的oh。hiO”成功是实践BM,没法是个经验LC3z。

这篇文章落稿前JSyq,我又去了一趟酒隐sn,吧台边恢复了往常的热闹1ZjNTA。我也越来越明白XL7T,嘟嘟走到今天的原因tpD,这么多年过去LLa,他仍然警醒s,不断接纳新游戏规则k2d7v,并尊敬新老玩家zp,像最初入行时候那样fMe。

每个看似突如其来的夜5,都是一番生命中注定的体验J5,输赢不重要XsbNRz,享受过程就好3CffU。如此q,我们才有心s8NC,反复重启Yiex。

杭州的夜生活又精致如初ZxD。

你 喜 欢 的 酒 吧 名 字?

foodblessyou

uGnqtD“上帝造水YQ,

人类造酒tYja。ZZ”

——雨果

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